文丨謝丹丹

2021年，奇安信科技集團股份有限公司（以下簡稱奇安信）被認定為北京市首批20家“隱形冠軍”企業之一。與大多數專精特新、隱形冠軍企業不同的是，奇安信在成立之后，用5年時間在收入、人才規模、創新能力、產品線等全方位快速超越了同行。為了實現快速成長，相繼引入多輪融資、不斷并購整合，并于2020年登陸科創板，成為國內市值最高、規模最大的網絡安全企業。

在奇安信上市之前，董事長齊向東曾公開表示：在5G時代，網絡安全已經迎來“風口平方”，即風口中的風口。與數十年磨一劍的傳統隱形冠軍企業相比，奇安信是一個非典型樣本。如果僅僅把奇安信的成功歸結為“時勢造英雄”，那就不能解釋這樣一家企業為何屢屢創造奇跡？“風口平方”背后的底層邏輯，更值得企業家和創業者深究。
 

回到9年前，在奇安信成立前夜，當時網絡安全行業還處于無人問津的“小零同”（小規模、零散化、同質化）階段，屬于大多數人都不愿意坐的“冷板凳”，企業規模小、同質化嚴重、客戶零散……

奇安信是如何思考這張“冷板凳”的？行業發展不佳，一定存在某種問題。要么是賽道選擇的問題，要么是行業中存在某些不利因素。如果是后者，解決掉這些壞因子，不就是奇安信的機會嗎？

事實上，在風口還沒有成為風口之前，奇安信就已經識別出了它。據奇安信副總裁陳華平回憶：創業之初，奇安信對網絡安全行業的篤定，來自三個方面的洞察。

第一，經濟周期。從宏觀經濟規律出發，一個新經濟周期最長為20年。而當時To C互聯網市場高速增長已近20年，消費互聯網領域的增長幾乎達到頂峰，行業競爭已呈現寡頭壟斷格局。壟斷意味著創新不再出現。一組鮮明的數據可以支撐這種判斷：2006年，據清科資本發布的最具投資價值企業50強名單，To C企業占比92%。而到了2021年，發生了一個大的翻轉，To B企業占比幾乎達到94%。所以，奇安信判斷，未來必將是To B的天下。

在陳華平看來，大多數企業在創業之初容易陷入“蟲看”的狀態，即只見樹木，不見森林。而奇安信則選擇拉長時間軸，洞察發展的主線規律，透過現象，追尋到本質。這也是為什么奇安信雖然脫胎于奇虎360，但與后者走了一條截然不同道路的原因。

第二，看政策。對于網絡安全行業而言，最大的驅動力就是政策。2014年2月27日，中央網信辦領導小組的成立，讓奇安信看到未來可期，同年6月，奇安信正式成立。2015年《國家安全法》出臺；黨的十八屆五中全會將“網絡強國”納入“十三五”規劃建議，提升為國家戰略；在“十四五”規劃綱要全文中，“安全”一詞出現180次；習近平總書記在講話中提到，沒有網絡安全就沒有國家安全……可見，未來網絡安全一定會影響國防、經濟、民生的方方面面。

第三，看數字經濟發展。數字經濟是網絡安全發展的長期驅動力。在2002年之前，信息化對業務是輔助性的。在2014年之后，隨著信息化和業務的深度融合，網絡安全與業務穩定運行變得密切相關；而現在，數字化正貫穿經濟社會發展的全領域、全過程、各層級，網絡安全對業務發展起著生死攸關的作用。

在陳華平看來，判斷任何一個行業好不好，取決于它的驅動力是否足夠強勁。如果說驅動力不夠，只看短期需求，就注定只能掙一時的錢�；�于以上幾個方面，奇安信由此判斷：To B是未來10年的風口，網絡安全更是To B風口中的大風口。
 

既然行業向好，為什么發展不盡如人意？

據陳華平介紹，當時整個市場還停留在“有沒有”的問題上，即使在不做技術研發的情況下，也能滿足客戶的基礎需求。監管部門上門檢查，關注點也主要是看有沒有這項功能，但到底能起多大作用、效果如何，其實是個未知數。所以，當時網絡安全與業務隔得很遠，對業務的價值不明顯�？蛻魧�價值無感知，資本也不活躍。這個行業面臨缺投入、缺技術、缺人才的“三缺”局面。面對以上問題，奇安信如何做一個破局者？產業小、不熱鬧、不受關注，那就先讓這個產業“熱”起來。

2014年，為了讓整個產業熱起來，奇安信舉辦了一場歷時三天的北京網絡安全大會，它邀請了客戶、技術專家、廠商、監管單位、資本、咨詢機構、媒體等各方人士參與其中，吸引了3萬人參加。尤其主會場可以容納5000人參會，3天時間共舉辦了200多場分論壇，展區占地面積高達6000平米。在這場大會上，奇安信首次喊出一個響亮的口號：“全球網絡安全，傾聽北京聲音”。時至今日，這場大會仍是東半球最具影響力的網絡安全盛會。

除此之外，為了激活行業創新，奇安信相繼組織了“補天白帽大會”、DataCon大數據安全分析競賽、“安全創客匯” 展示平臺，等等。奇安信還不斷提出“內生安全”“數據驅動安全”等創新安全理念，成為引領產業風向標。

如果用“造勢”來形容奇安信的這一系列舉措，可能還不足以理解事物的本質。大多數人通常會認為，在媒體如此發達的時代，風口便成為越來越顯而易見的事情。但陳華平認為：“并不是每個創業者都能真‘看見’風口。實際上普通人看到的風口，都是別人炒出來的。”

風口都是頭部的盈利公司在炒，把行業炒熱之后，后邊的人才會意識到這個風口的存在，事實上早已有先行者入局。“這時候，就要看誰在炒，誰是第一個炒的人，誰又持續在炒？”陳華平說道。

與其被動卡位，不如主動破局與做局。作為龍頭企業，奇安信從產業視角做局，將市場和賽道識別出來，再將其放大，讓生態企業一同成長。行業的生態繁榮了，自然就有希望了。
 

除了政策以外，技術成為網絡安全行業另一個重要的驅動因素。通過一系列政策的發布就可以看出，網絡安全正在從形式化合規向實戰化的效果考核轉變。

奇安信組織各種與網絡安全相關的展會、論壇，不斷創新安全理念，成為引領產業發展的風向標

奇安信認為，網絡安全的發展要從早期功能的“有無”到真正幫助機構解決問題，這就要求企業更加實戰化，同時具備防守和攻擊的能力。奇安信堅信：與To C不同的是前者更擅長模式創新，To B更擅長原始技術的創新。所以，在網絡安全領域，技術越來越成為一個門檻。

奇安信在研發投入上，可以說是不惜一切代價，聽說個別核心技術人員的年薪都是千萬級別，比CEO還高。據2017—2020 四年研發費用統計，奇安信共投入36.34億元，占總營收的36.5%。為了快速增強技術實力，奇安信又相繼收購網神、網康等細分領域的龍頭企業。所以，當同行的大多數產品還停留在單純告警的階段時，奇安信就已經能查出病毒，而且找到APT高級持續性威脅，不斷發現0day漏洞（未知的軟件缺陷）。

網絡安全技術與研發投入資金規模密切相關。由于資金投入太大，從2017年開始，奇安信果斷啟動融資。做PRE-A輪融資時，奇安信的估值是100億元，破天荒比行業第一的上市公司還要高。2020年，奇安信用43天完成審核，迅速登陸科創板，公司市值突破800億元。天風證券分析師沈海兵曾給出奇安信“強于大市”的行業評級。

從2017年到2019年，奇安信連續進行了5輪融資，共融到65億元人民幣。融到的資金奇安信主要投入在安全能力建設、攻防實驗室等領域。陳華平感嘆：很少有公司具備這樣的魄力和資金實力。

分析原因，得益于奇安信在創立之初的戰略規劃：2014—2019年為1.0戰略階段，其主要目標是“高速增長，上規模”，指導方針是“重投入、建能力、贏未來。”這個邏輯并不符合大多數隱形冠軍企業。

對于這樣的疑問，陳華平這樣回答的：“因為網絡安全行業是多場景的，且安全問題環環相扣，如果只聚焦在某個細分領域，也只能解決單點問題。如果客戶有100個問題，還有99個問題沒解決，對客戶來講，就是不夠安全的。另外，網絡安全是一個重資金投入的行業，如果不快速做大，企業也就很難在研發上有所投入，只有快速做大，才能擁有相匹配的資源和足夠的話語權。”
 

為什么冒著虧損的質疑和壓力，奇安信還要砸重金投入？敢為天下先，需要勇氣，更需要足夠的洞察力和判斷力。“在每一個重大事件、每一個重大的風向來臨之時，你的嗅覺是不是足夠靈敏？判斷了之后，你敢不敢立馬真的投入進去？把這個‘位’死死地卡��？”

正是因為相信自己判斷得準，奇安信才會不計一切代價、拼命在技術上有所投入。

在陳華平看來，奇安信幾乎在每一個關鍵節點上，都能卡住位。2016年，習近平總書記在主持召開網絡安全和信息化工作座談會時指出：要建立全天候全方位感知網絡安全態勢。奇安信捕捉到這一信息后，立刻義無反顧投入進去，打造網絡空間安全態勢感知與協調指揮平臺，一年之后就成為了這個細分領域的行業第一。

2019年，奇安信成為冬奧會官方唯一網絡安全與殺毒軟件服務提供商。雖然服務奧運會需要投入巨大的人力物力，且幾乎沒有收益，但奇安信沒有絲毫的猶豫，因為這個項目一旦申請成功，就意味著奇安信可能經受住全球黑客的攻擊和考驗。這是一個絕佳的練兵機會。陳華平說，在網絡安全行業有一種說法，叫“講100遍不如打1遍”。

最終，雖然面臨每天數10億級的網絡攻擊，奇安信依然成功實現了奧運會期間網絡安全零事故。通過這一仗，足以證明奇安信在攻防能力、安全服務能力方面達到世界頂級水平。

與奇安信不同的是，大多數企業習慣于“邊走邊看”，尤其是在新業務的探索上。“很多公司失敗，都是敗在穩上，所謂的穩，就意味著戰略判斷能力不足，洞察力不夠。”陳華平說道。

所謂“邊走邊看”是因為看不清未來的樣子，這其實是在用戰略的懶惰來掩蓋戰術上的勤奮。清晰的洞察加上足夠的自信，這就是奇安信戰略魄力的來源。

與其說是風口造就了奇安信，不如說奇安信創造了風口。